MIN ist eine internationale Distributions- & Marketing-Organisation die auf medizintechnische Innovationen in den Bereichen Intensivmedizin, Herzchirurgie und Innere Medizin spezialisiert ist.

Aufgrund unserer langjährigen Erfahrungen in diesem Umfeld sind wir mit den unterschiedlichen Herausforderungen bei der Distribution und Vermarktung von medizintechnologischen Innovationen bestens vertraut und haben einen Ansatz (MIN Approach) entwickelt, der sich gut bewährt. Aktuell vertrauen eine Hand voll internationaler Start-ups sowie eines der 100 größten  US-Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit MIN.

Durch meist bestehende, oft langjährige und freundschaftliche Kundenbeziehungen sind wir in der Lage, für neue Produkte die geeigneten Referenzkunden zu identifizieren und in enger Zusammenarbeit mit Anwendern und Innovatoren das Nutzenprofil einer Innovation herauszuarbeiten, das geeignete Pricing festzulegen und die relevanten Marketing-Tools zu entwickeln.

MIN arbeitet entweder in Ergänzung zu bestehenden Vertriebs- und Marketingteams von Innovatoren oder auch als „outgesourcte Einheit“ mit einem klar definierten funktionalen und geographischen Aufgabenbereich.

MIN baut unterschiedliche geeignete Vertriebs- und Kommunikationskanäle auf, die miteinander vernetzt und komplementär sind. Die Distributions- und Marketingaktivitäten werden direkt und indirekt erbracht. Bestimmte nationale Key-Accounts werden von MIN-Partnern selbst betreut. Indirekte Distributionsaktivitäten werden in Zusammenarbeit mit ausgesuchten regionalen bzw. nationalen MIN-Distributionspartnern durchgeführt.

MIN baut beständige Beziehungen zu Ärzten und Pflegekräften auf und entwickelt tiefgehendes Wissen über Märkte,  Marktstrukturen,  Mitbewerber,  Kunden,  Investoren, Einkaufsorganisationen sowie über Distributionspartner und deren Mitarbeiter.

MIN arbeitet im Geschäftsbereich Distribution & Marketing auf eigene Rechnung. Darüber hinaus strebt MIN – in Abstimmung mit den Interessen der Entrepreneure und Investoren - einen leistungsorientierten finanziellen Erfolgsanteil bei einer Exit-Strategie an. Nach dem Exit übergibt MIN die Kundenkontakte in einem abgestimmten Prozedere an den strategischen Investor.

MIN strebt innerhalb der Organisation hohe Qualitätsstandards an und führt in diesem Sinne eine Vielzahl von Maßnahmen durch z.B. integrierte Organisation, klare Prozesse, Service-Algorithmen, Kundenzufriedenheits-Messung, Prozessüberwachung, u.a. MIN fördert einen intensiven Austausch von „Best-Practices“ innerhalb der MIN Organisation und liefert Unterstützung (Benchmarking, Training, Coaching, Reporting, Marketing, u.a.).

Auch wenn MIN selbst noch eine junge Organisation ist und noch viel zu lernen und zu tun ist, geben die bisherigen Ergebnisse und Rückmeldungen schon Zuversicht, dass der eingeschlagene Weg richtig gewählt wurde.

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